万华的产品把大量客户吓跑

2015年12月02日

  前段时间,我们万华公司给身在广州的合作伙伴杨老板发了一批303六角棒。当时,这批货是杨老板指定所需要的,要求由宝钢原材料生产,并且需冷拔两道公负0.02mm,这个要 求算得上是比较高的了。因为,他的客户是专做出口贸易的,这批货也是准备出口德国。一般我们都知道,德国这个钢筋水泥混凝土之国,出口给他们的东西,要求 可谓是相当之高的,德国人素来以严谨著称,一丝一毫的马虎,甚至哪怕一丁点儿的差错,他们也可能是不会要的。可是,由于他的客户经营 出了点儿状况,产品 不要了。于是,杨老板就想着把产品放在自己的门市卖给其他的客户。

  自 从这批货放在门市上后,到杨老板门市来买货的客户,都被吸引过来观摩,六角棒棱角十分清晰,一点儿圆角都没有,表面也是相当好,来的客户都向杨老板询价, 可是并没有想象中那样很快就卖掉。杨老板原本以为这么漂亮的货放在门市上,应该是很好卖的。但是放了一段时间,并没有卖掉,这让人感觉相当奇怪。后来 杨 老板一问,才知道,这批货质量确实是没得说,好东西大家一看都懂,但是客户不买的原因竟然是因为质量太好了。正是因为质量好,所以理所当然的价格必然 就 会相对来说高,而他们并没有这样的客户。一般他们的客户需要的都是一些中低端的产品,而类似这批货的高端产品,没有需求客户群。还有一点就是,如果买 了这 批货发给客户,下次客户还需要的话,他们也找不到厂家能做出这样的产品出来,如果仅仅是一次性使用,谁也不会乐意。

  没办法,杨老板只好找我们万华寻求帮助:“上次,采购的你们那批货物,我的客户因为一些原因没能要,我也实在是卖不掉,能不能把货放到你们公司,由你们帮 我卖掉。哪怕,价格比我从你们那里采购的价格稍微降一些,都没关系。”杨老板说的十分恳切,我们见到合作伙伴有困难,二话没说,让杨老板把货又发到了我们 公司。

  一段时间后,碰巧今天正好有一位客户需要这批货物,我们就帮杨老板卖掉了。并且还是按照他上次采购的价格,把货款打给了杨老板。

  对于杨老板这样的客户,由于他的客户没有要这批产品,已经造成了他的亏损了,又通过物流把货给发了过来,使他亏损的更加严重,作为合作伙伴,我们万华不能再给客户降价处理,再坑他,使得他再遭受第三次损失。所以,最后我们还是照原价给他打的款。

 

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来源:兴化市万华金属材料有限公司
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